托尼·奈斯利是盖可保险(GEICO)的灵魂人物。他1961年18岁时加入GEICO,1993年成为CEO,一直领导公司至2018年退休。在他的带领下,GEICO从一家市场排名第七的汽车保险公司成长为全美第二大汽车保险公司,市场份额从2.0%飙升至13%以上,伯克希尔的内在价值因此增加超过500亿美元。
2010年:1993年托尼接手GEICO时,市场份额为2.0%,在此之前已经在这个水平徘徊了十多年。"在托尼的领导下,GEICO脱胎换骨,找到了一条持续增长的道路,同时保持承保纪律和低成本。"量化托尼的成绩:从1996年收购时保费28亿美元增长到143亿美元。"GEICO在2011年开局强劲——它是一份不断给予的礼物。"(2010年信)
2011年:托尼18岁加入GEICO,到2011年已为公司服务整整50年。"GEICO由托尼·奈斯利管理,他18岁加入公司,到2011年已为公司服务整整50年。"在托尼担任CEO的18年里,市场份额从2.0%上升到9.3%。"托尼和他的同事们创造的额外价值,是伯克希尔内在价值超越账面价值的一个主要因素。"(2011年信)
2012年:"GEICO卓越的业绩要归功于托尼·奈斯利和他的2.7万名同事。另外,我们还得感谢我们的吉祥物壁虎。"市场份额从2.5%增长到9.7%,保费从28亿美元增长到167亿美元。"每当我细数自己的幸运,GEICO我要数两遍。"(2012年信)
2013年:托尼18岁加入GEICO,到2013年已服务52年。"1993年托尼当上了CEO,从那以后公司就一飞冲天了。"低成本优势构成持久护城河。GEICO经济商誉接近200亿美元。(2013年信)
2014年:托尼18岁加入GEICO,到2014年已服务53年。"1993年托尼成为CEO,此后公司就一路高歌猛进。没有比托尼更出色的经理了。"GEICO市场份额达10.8%,1995年为2.5%。(2014年信)
2015年:托尼18岁加入GEICO,到2015年已服务54年。"没有比托尼更好的管理者了。在我认识他的40年里,他的每一项决策都恰到好处。"市场份额已达11.4%。(2015年信)
2016年:GEICO在托尼领导下持续增长,保持低成本优势,促使保费收入和利润再创新高。(2016年信)
2017年:托尼带领GEICO续写成功故事,市场份额持续扩大,承保利润保持健康。(2017年信)
2018年:巴菲特用大量篇幅回顾托尼的职业生涯。"托尼1961年加入GEICO,当时他才18岁;我在20世纪70年代中期认识了他。"1995年伯克希尔以23亿美元收购GEICO剩余50%股份。"据我估计,托尼对GEICO的管理使伯克希尔的内在价值增加了500多亿美元。"托尼于2018年6月30日退休,将CEO职位移交给比尔·罗伯茨。"托尼仍担任董事长,他余生都会尽心尽力地帮助GEICO。他做不到少出力。"(2018年信)